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    来海德利卖家具2年,就在大湾区买一套房。对标冠军,圆你买房梦!

    文章出处:海德利家具网 作者: 深圳海德利 发表时间:2020-08-29
    最近,社会上流传说,惠州将被规划为深圳的行政区,于是很多深圳人到大亚湾买房。我们海德利家具有限公司的业务部小伙伴耿欣,也到大亚湾买了属于自己的一套房。
     
    图为海德利销售冠军耿欣
    恭喜耿欣!
    耿欣在海德利家具有限公司做了2年业务,用勤奋积累了自己的财富,靠顽强拼搏拥有了自己的成就,与企业一起成长,改变了自己的命运。
    耿欣是一个普通的女性,来自黑龙江偏远的地方,没有高学历,在海德利从行政文员干起,2年前转到业务部,做一个普普通通的业务员。刚到业务部,耿欣就是一个“小白”,没有客户
    资源,不会讲解产品,但这些并没有阻碍她销售家具的热情,更不能阻止她立志成为海德利家具的销售冠军。
    她积极学习餐饮家具知识,深入生产一线请教工人师傅,模仿老板说话沟通艺术,风雨无阻争取潜在客户……在不到一年的时间里,已经由一个业务新手升级为业务骨干。
     
    右一:耿欣在小组讨论会上做笔记
     
    维护老客户,开发新客户,争取潜在客户,竭诚为所有客户服务,赢得了新老客户的认可。现在她的订单已经有相当部分是来自老客户转介绍。
    成为冠军,与耿欣身上三个优点密不可分。
    1、尽管被拒绝,仍然采取积极行动。
    渔语鱼已经有了餐饮家具供应商,所以明确拒绝了海德利的产品。但耿欣没有放弃,她直接找到了施工现场,与现场施工的工人师傅交流,了解客户的需求,从专业的角度指出存在的问题,并给出的合理整改建议。正是她的执着与专业打动了渔语鱼的负责人,渔语鱼决定给耿欣一个机会,让她先打造一个样板。后来打造的样板得到了渔语鱼的高度认可,现在已经开始负责渔语鱼2家店的餐饮家具供应。
     
    图为耿欣在施工现场检查工程进度
     
    2、热情做好每一件事(因为热爱,所以热情)
    在做表记茶餐厅的餐桌椅的时候因为自己的粗心,把皮革面料搞错了,等完工即将交货时,才发现错误。此时距离交货期已经很近了,毫无办法的耿欣急抱头大哭,一是自责自己的粗心,没有及早发现问题;二是担心不能及时交货,耽误客户开业。但耿欣知道哭不能解决问题,她擦干眼泪,立马采取补救措施。自掏腰包紧急购买面料,协调工人师傅加班加点生产,全程跟踪整个生产过程,最后在全体人员的共同努力下,终于在交货期截止前顺利交货。

    图为耿欣在认真检查产品质量
     
    3、具备优秀的语言组织能力
    想促成交易,如何与客户进行有效沟通是关键。而有效沟通的关键是了解客户在意什么,然后才能有很针对性的回复。但有一点可以肯定,绝不会以低价来促成交易。耿欣会从产品功能、品质、设计、生产、配送、安装等等各个维度向客户传递一个信息:品质+服务是海德利的核心优势,选择海德利就是选择成功。
     
    左三:耿欣与大诚当道设计师对接产品
     
    “我的这种语言组织能力,是源于对谷先生说话艺术的模仿和学习;是无数次与客户沟通之后的经验总结。谭冰冰每次向客户发信息时,都会请教我。”耿欣说。

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